Prospectus : bien cibler son public pour une bonne communication

Prospectus : Quel est la cible de cet élément de communication ?

Le prospectus est un excellent outil de communication. Bien élaboré, il permet de s’adresser directement à son public tout en lui offrant un support physique de mémorisation. Comment créer un bon prospectus et quelle est la cible appropriée pour cet outil de communication ?

Le prospectus : utilisation et public cible 

Le prospectus, parfois appelé flyer, est un outil de communication apprécié de tous les publics.

Pourquoi utiliser un flyer ?

Indémodable, les professionnels utilisent le prospectus pour :

  • Promouvoir des soirées, des événements ou la sortie d’un nouveau produit.
  • Inviter à des réceptions, des salons professionnels ou des vernissages.
  • Faire la promotion d’un commerce de proximité auprès de la population locale.
  • Communiquer à propos de l’ouverture d’une boutique.
  • Diffuser un flyer à l’entrée d’un salon pour inciter les visiteur à venir à votre rencontre sur votre stand.

Pour en savoir plus sur les usages et les modes d’élaboration d’un prospectus professionnel, il est judicieux de prendre conseil auprès d’un imprimeur professionnel.

Comment donner son prospectus ?

Une des stratégies courantes de distribution des prospectus, c’est d’effectuer des opérations de street marketing. Il est aussi possible d’opter pour des techniques de distribution diverses : l’insérer dans une boîte aux lettres, le glisser sous les essuie-glaces d’une voiture, etc.

Une autre méthode de diffusion des prospectus est très appréciée des clients et des prospects : c’est le libre-service. Dans ce cas de figure, les flyers sont placés en évidence et accessibles librement : sur le stand d’un salon professionnel, en présentoir, en caisse ou sur le comptoir d’un local commercial ou dans d’autres boutiques commerciales.

Réussir son prospectus: définir sa cible

Réussir son prospectus: définir sa cible

Dans le cadre des étapes d’élaboration d’un bon prospectus, il est crucial de définir correctement son public cible.

Connaître son public pour orienter efficacement son message

Étudier son public cible, c’est bien comprendre ses besoins et ses attentes et moduler son message promotionnel en fonction de ces critères. Afin de déterminer ces éléments, cherchez à répondre aux questions suivantes :

  • Quel problème va résoudre votre service ou votre produit ?
  • Quels sont les avantages et/ou les bénéfices caractéristiques qu’il faut mettre en avant.
  • Quels sont les freins à lever en priorité : le prix ou la complexité du produit ?
  • Quels sont les mots les plus utilisés par vos prospects ou votre clientèle ? En reprenant le même vocabulaire, vous créez une relation de confiance et vous démontrez que vous avez compris leur problème. En reprenant des verbatims caractéristiques, votre prospectus s’inscrit dans une catégorie de public précis et lui permet de se projeter.

Connaître sa cible et mieux la localiser

Il est crucial de bien connaître les habitudes de déplacement, les horaires et les espaces de la ville que plébiscite votre public cible. Cela permettra à vos équipes chargées des opérations de distribution d’organiser leurs interventions de manière optimisée. À titre d’exemple, une connaissance suffisante des habitudes de vie de votre cible permet de :

  • Distribuer dans les universités, les soirées musicales ou les lieux de divertissement.
  • Privilégier des lieux de passage précis : gares, arrêts de bus, métro ou centres commerciaux.
  • Connaître la « zone de chalandise » de votre public et de vous y placer pour une plus grande efficacité.

Ainsi, cibler votre marché, c’est effectuer une étude précise des zones géographiques de votre public.

Définir une cible : connaître la concurrence

Connaître son marché et les diverses entreprises concurrentielles qui y évoluent est un élément central pour réussir professionnellement. Une bonne analyse offre de dégager vos points forts et de les mettre en avant sur le prospectus en y adaptant le message promotionnel.

Bien cibler son public est donc crucial pour élaborer et proposer un prospectus adapté et qui parviendra à séduire votre clientèle.

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